天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司董事长任志勇至(zhi)今难忘2018年10月的谁(shui)人晚(wan)上。首(shou)台重(zhong)载AGV下线(xian)，车轱辘(lu)在地上刚转完第一圈，他的眼泪便(bian)再也不由得。

“那叫向逝世而生。”回忆起企业怎样(yang)走上重(zhong)载AGV这条路，任志勇婉言“是被逼出来的”。

1972年出生的任志勇是河北人，戴眼镜(jing)，憨厚朴实，凡事爱多想几步。这一性情特性也在朗誉(yu)的气质中得以体(ti)现(xian)。

大学毕业后任志勇离开天津(jin)，靠着3万元资本，他的创业之路便(bian)从16平(ping)方米的半间屋子里(li)最(zui)先。2008年，企业最(zui)先迈向机械加工，朗誉(yu)就此出生。

有时的一次AGV复购，让任志勇灵光一闪。“有复购申(shen)明有需求，有需求申(shen)明有市场。”看准了这一赛道，朗誉(yu)便(bian)砍失(shi)落了其(qi)他所有业务，投身AGV行业。

先发(fa)劣势让朗誉(yu)赚到了几桶金，但更多有底子有实力(li)的企业最(zui)先进军AGV赛道，传统AGV领域的合作(zuo)日渐白热化。

一台彼时能卖二十万元的机器，跌到三五万元，破了成(cheng)本线(xian)，企业运营愈来愈难。

2018年，一个高铁轨道相关项目最(zui)先招标，要求是一台市面上从未涌现(xian)过的40吨(dun)载重(zhong)AGV。高载重(zhong)、高湿度、高强度的现(xian)场工况，让一众有志愿招标的行业龙头企业纷(fen)纭退却(que)。

只管朗誉(yu)此前在重(zhong)载AGV伺服控制、无线(xian)通(tong)信等领域进行了超前研发(fa)与技术储备，但从未涉足过具(ju)体(ti)的产物制造。

“但按照公司当时的财政状况，若是再没有收入，不到半年铁定垮台。”杨国安说，没有退路的朗誉(yu)将企业的生逝世生逝世押在了这个研发(fa)性质的项目上。

多年来的扎实研讨创新，企业培养了一支三十多人的高学历科(ke)研部队(dui)，但留给他们制造生产物的时候(hou)只有两个多月。

工作(zuo)职员在天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司交换（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

压力(li)如巨潮般涌来，创始(shi)人团(tuan)队(dui)吃住在企业里(li)，没日没夜地连(lian)轴(zhou)转。

日间在厂房里(li)调试，晚(wan)上就看文献琢(zhuo)磨技术完成(cheng)路径，任志勇站也想，坐也想，“感觉睡着了脑筋里(li)都有君(jun)子在画计划图”。

不但自己“魔怔(zheng)”，团(tuan)队(dui)研发(fa)职员也压力(li)巨大，为了让大家鼓足精神，任志勇提出：犯错不罚，创新有奖(jiang)。他邃(sui)晓，此时的公司必要任何一个大概(gai)性。

工作(zuo)职员在天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司闭会(hui)交换（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

尝试了成(cheng)百上千(qian)种技术组合后，任志勇眼看着交付限期愈来愈近。本着“逝世马看成(cheng)活马医”的精神，团(tuan)队(dui)豁了出去，选定了实验阶段最(zui)稳定的一条技术门路最(zui)先制造。

“老(lao)杨，大不了咱从头来过。”任志勇总和杨国安互相打气，但其(qi)实两人心里(li)都没底。

时候(hou)再次回到机器下线(xian)的谁(shui)人晚(wan)上，在几乎日夜不停两个月后，朗誉(yu)硬生生把这款产物“捣鼓”了出来。“现(xian)在来看，技术上另有不尽善尽美的处(chu)所，但在当时的确(que)是冲破性的。”朗誉(yu)这家小企业，跑到了所有人前头。

如许的结果(guo)出乎许多人料(liao)想，甚(shen)至(zhi)包括任志勇自己。“写好了的叫脚本，不叫人生。”任志勇说。

闯市场：有好产物，也有“土办法”

采(cai)访历程中，任志勇的手(shou)机响个不停，他也时候(hou)在受访者、企业创始(shi)人、乙方等角色之间疾速切换，不时还(hai)和一旁的杨国安交换技术细节。

经过费力(li)的努力(li)，任志勇领导团(tuan)队(dui)让重(zhong)载AGV走下了生产线(xian)，但离走进更多客户的工场或施工现(xian)场，另有一段不短的路程。

技术职员在天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司对重(zhong)载AGV进行测(ce)试（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

小企业怎样(yang)打出名望、开拓市场？用任志勇的话(hua)来讲，他的“土办法”就是三句话(hua)、九个字。

一是“赶时髦”。每逢新品公布，朗誉(yu)便(bian)举行小型的公布会(hui)，邀请业内(nei)专家、供给链上下游企业代表等参加。“吃饭聊天熟悉起来，让业内(nei)对公司有个基(ji)本概(gai)念，这是构建品牌意识的历程。”任志勇说。

二是“多出镜(jing)”。即便(bian)资金紧张，朗誉(yu)保持(chi)每一年投入一部分经费参加各(ge)类天下级展会(hui)，既是对外展现(xian)，也是交换学习(xi)。此外也主动到场行业协会(hui)等流(liu)动。任志勇说，小企业的品牌露出很重(zhong)要。

三是“朋友圈”。像年轻人一样(yang)，任志勇在各(ge)类交际媒体(ti)平(ping)台上认真(zhen)宣(xuan)扬产物。“别鄙视这点，交际平(ping)台的辐射范围非常精准。”任志勇表示，企业几乎每周(zhou)都有经过此类渠道达成(cheng)的合作(zuo)。

依赖“土办法”，朗誉(yu)在国内(nei)渐渐打开下场面，但面对更加广阔的海外市场，任志勇犯了难。“我之前都没出过国，怎样(yang)和外国人谈生意？”他最(zui)先意识到多元化人材的重(zhong)要性。

见人就问有没有能推荐的人材，遇(yu)着合适的就亲身登门、频频奉劝，靠着好名声和一股愣劲，他硬生生把企业海内(nei)部分给“聊”了出来。

万事开头难，首(shou)单海外业务是朋友介绍(shao)的瑞典客户。因对海外生意业务的不了解，任志勇每一次对接都要亲身在场，每一份文件与条约都要亲身频频搜检，为这一个别量(liang)不大的项目就开了不下几十次会(hui)，直到钱货(huo)彻底交割，他才长长出了一口气。

工作(zuo)职员在天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司组装设备（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

在一单面向美国客户的业务中，客户又提出要求，整车的计划和全部零件必须符合美国标准，限期半年交付，可是小企业上那里(li)去找这么多天下级的供给商？任志勇也没了辙，马上向主管部分告急。

天无绝人之路。经过京津(jin)冀三地有关部分牵线(xian)搭桥，在周(zhou)边疾速探求能够“补位”的供给商，用了两个月时候(hou)，朗誉(yu)和西门子、施耐德等企业顺利牵手(shou)，核心零配件全部到位。

首(shou)单两台顺利交付，六台的新定单便(bian)接踵而至(zhi)。任志勇的认识更进了一步，面对难题(ti)，小企业更必要明白借力(li)。

“但一切市场本领都必要产物来托底。”任志勇说，瞄准重(zhong)载AGV领域，朗誉(yu)投入了全部力(li)量(liang)。

技术职员在天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司调试设备（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

从2020年下线(xian)单车240吨(dun)超重(zhong)载AGV，到2024年5月正式交付且验收单车载重(zhong)600吨(dun)的超重(zhong)载AGV，朗誉(yu)持(chi)续刷(shua)新自己的全球(qiu)载重(zhong)第一记录。

2023年，朗誉(yu)出货(huo)各(ge)类AGV以及相关零碎超500台（套），产物远销至(zhi)北美、欧(ou)洲。2024年，企业的海外定单总额(e)预(yu)计将凌(ling)驾4000万元，完成(cheng)翻(fan)番。

看将来：挑战一直在路上

伴跟着市场向海外拓展，朗誉(yu)的业务范围愈来愈大，任志勇却(que)发(fa)现(xian)，企业渐渐迈不动步子了。

过去几年间，朗誉(yu)是一家“项目制企业”，这也是许多小企业的常态——“一事一议”为客户提供非标准化产物。

“但现(xian)在十个售后组连(lian)轴(zhou)转都满(man)足不了客户的必要。”任志勇表示，核心团(tuan)队(dui)要花费大批时候(hou)在售后环节，精神也是以被大大分散。伴跟着本性化产物的不断增(zeng)加，如许的情况愈发(fa)严重(zhong)。

与此同时，重(zhong)载AGV不再是行业巨头的专属对象，普通(tong)用户对付标准化产物的呼声日渐进步。

是继续走小而精的路，还(hai)是向标准化、范围化转型？一件事变的涌现(xian)，让任志勇刚强了想法。

天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司董事长任志勇（右二）和员工交换（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

2023年，业内(nei)一家著名企业向朗誉(yu)订购一批研发(fa)性质的产物，本是红利的好机会(hui)，但技术团(tuan)队(dui)却(que)都分散到各(ge)地甚(shen)至(zhi)国外去提供售后服务。眼看无法定期交付，任志勇只能忍痛谢绝了定单。

“现(xian)在就得转！”任志勇对自己的一度犹豫又气又恼。

意识到瓶颈地点，“产物标准化”被朗誉(yu)定为新的进展目标，任志勇又像现(xian)在研发(fa)重(zhong)载AGV一样(yang)，自己牵起了头。过往数百个案例是朗誉(yu)的财产，也是现(xian)在标准化的计划来源。

今年3月落幕的第二十届中国（天津(jin)）国际装备制造业展览会(hui)上，朗誉(yu)牵头、联合国内(nei)41家业内(nei)领头企业参编订定的整体(ti)标准《工业运用挪动机器人重(zhong)载类技术规范》公布。

大志壮志的朗誉(yu)准备迈向新的生产阶段，却(que)又面对了几乎每个企业都会(hui)遇(yu)到的难题(ti)——钱不敷了。

任志勇总被旁人说成(cheng)是一个“老(lao)派”的人，在资金链方面也是云云。很长一段时候(hou)里(li)，朗誉(yu)没有存款，都是用自有资金进行研发(fa)生产，给供给商的回款也不压账期。过去面对资金紧张时候(hou)，任志勇就和其(qi)他创始(shi)人把车房全都抵押出去周(zhou)转。

一分钱难倒豪杰汉，朗誉(yu)最(zui)新计划的15亩智能工场总投资凌(ling)驾4000万元，任志勇也犯了难。“老(lao)天大概(gai)是瞅我们两个小老(lao)头不简单，总让我们遇(yu)见贵(gui)人。”任志勇恶作(zuo)剧般指了指杨国安，又指了指自己。

任志勇束手(shou)无策之际，主管部分及时了解到企业的资金“逆境”，向任志勇细致介绍(shao)了各(ge)类支撑政策，并帮助对接了不少机构。

经过多方权衡，任志勇刻意不再单打独斗，与金融机构握住了手(shou)。今年上半年，朗誉(yu)完成(cheng)数万万元A+轮(lun)融资，资金将用于产能及市场拓展。

“该出手(shou)时就出手(shou)。”任志勇说这是“船小好失(shi)落头”。伴跟着转型步伐的加速，任志勇刻意砍失(shi)落一部分定制化业务，“但不克不及一刀切，带有研发(fa)性质的项目还(hai)是要接，究竟既要吃肉，也得端稳吃饭的家伙。”

在利润与研发(fa)之间，往常的朗誉(yu)最(zui)先像更多范围化的企业一样(yang)，追求起更为康健的均(jun)衡。

工作(zuo)职员在天津(jin)朗誉(yu)机器人无限公司组装设备（11月6日摄）。 新华社(she)记者 李(li)然 摄

采(cai)访临近尾声，谈起创业感觉，任志勇说自己喜欢闲静(jing)，创业真(zhen)是他这辈子干(gan)过最(zui)累的事。“一起踩着波折过来，太不简单了。”

“这辈子停不下来啦(la)。”任志勇停顿了一下，想了想说，“究竟也还(hai)是快乐(le)的。”