盈利拐(guai)点在即、AI搜索高速增(zeng)长，重新审视(shi)知乎(hu)(ZH.US;2390.HK)的(de)机遇和价(jia)值,应用,模型,用户

同时，知乎(hu)推出(chu)的(de)AI搜索产(chan)品“知乎(hu)直答”继(ji)续保持高增(zeng)长，包括实现了访问量和行业口碑的(de)双重跃(yue)迁。

结合这两条(tiao)线索可以发现，知乎(hu)的(de)AI搜索业务(wu)的(de)高速发展没有(you)伴随利润率承压以及资本开支(zhi)大幅增(zeng)长，表明知乎(hu)没有(you)选择投入高昂成本训练(lian)大模型，而是选择了深耕(geng)具体应用，贴合用户需求的(de)发展路(lu)线。同样，这一路(lu)线的(de)正确性和高质量得到进一步验(yan)证，表明知乎(hu)能(neng)够以相对较低的(de)成本推动AI搜索业务(wu)开拓，找到了更适合自(zi)己，更长远、健康的(de)策(ce)略。

此外，如今来看，这一路(lu)线的(de)选择也无疑极具前瞻性。

如前文提到，AI已步入拼应用的(de)下半场,竞争关键从卷模型发展到卷应用。说到底，大模型本身并不直接(jie)产(chan)生(sheng)价(jia)值，基于大模型开发出(chu)来的(de)应用才有(you)价(jia)值，而且国产(chan)大模型数量非(fei)常多，行业薄弱环(huan)节在于应用，而不是大模型，这决定真正能(neng)够通过AI技(ji)术落地AI应用的(de)科技(ji)企业才能(neng)从激烈(lie)的(de)竞争中跑(pao)赢。

知乎(hu)的(de)路(lu)线扎根于具体应用，本质上选择的(de)就是这样一条(tiao)路(lu)线，奔着跑(pao)赢去(qu)的(de)。

并且，知乎(hu)近年(nian)来的(de)动向透(tou)露出(chu)其早有(you)谋划。例如，知乎(hu)创始人(ren)、董事(shi)长兼CEO周(zhou)源在一年(nian)前就表示主要关注(zhu)应用，让(rang)大模型的(de)技(ji)术能(neng)在讨论、会员和教育(yu)等方面大的(de)场景里面进行提升和创新。今年(nian)，知乎(hu)陆续发布“发现·AI搜索”、“知乎(hu)直答”，实现了AI搜索功能(neng)的(de)正式产(chan)品化。

所(suo)以，“知乎(hu)直答”是知乎(hu)在AI领域(yu)的(de)前瞻视(shi)野、在内容领域(yu)的(de)长期积累中所(suo)结出(chu)的(de)果实，势能(neng)迅速释放。

还(hai)值得留意的(de)是，其一，“知乎(hu)直答”10月(yue)底推出(chu)“专业搜索”新功能(neng)，引入维普、知乎(hu)精选等专业内容源，进入更具专业、实用性的(de)深度搜索能(neng)力拓展阶段(duan)；其二，知乎(hu)的(de)社(she)区生(sheng)态在这一季(ji)度继(ji)续优(you)化，包括平台累计内容创作(zuo)量、平台累计内容创作(zuo)者保持同比(bi)双位数增(zeng)长，月(yue)活跃(yue)用户恢复环(huan)比(bi)增(zeng)长，达到8110万。这些(xie)为知乎(hu)走深其发展路(lu)线提供了支(zhi)撑(cheng)，未来有(you)望进一步转动增(zeng)长飞轮。

2、立足产(chan)业角度，再看知乎(hu)在AI应用上的(de)优(you)势和潜力

再者，我们从产(chan)业角度来进一步解读，可以更好地理解知乎(hu)的(de)优(you)势和潜力。

1）AI应用竞逐焦点转向更深层次的(de)场景需求

直观来看，烧钱卷大模型已经不是最优(you)解，场景侧反而大有(you)可为。

国内对大模型的(de)竞逐趋(qu)于白热化，是名副(fu)其实的(de)“百模大战”，并且大模型算力的(de)半衰(shuai)期很短，往往半年(nian)就完成迭代。然而，这种快速的(de)算力迭代是否真的(de)符合市场需求？是否能(neng)够持续演绎？答案(an)或许并不那么肯定。

对于大多数用户来说，更关心的(de)是AI应用能(neng)否解决自(zi)己的(de)实际问题，能(neng)否提供稳定、可靠、高效的(de)服务(wu)，而不是背后的(de)大模型有(you)多强大。实际上，在满足用户某个核心需求的(de)维度，并不一定需要如此快的(de)算力迭代，例如，公认用户体验(yan)最好、结果精确度最高的(de)AI问答引擎Perplexity使用的(de)都是第三(san)方模型，并非(fei)依托于以先进的(de)模型推动发展。

对于市场参与者来说，卷大模型往往带(dai)来惊人(ren)的(de)算力成本。以OpenAI为例，据早前外媒报(bao)道，预计起今年(nian)预计将亏(kui)损50亿美元，其中算力成本高达70亿美元，意味着即使OpenAI的(de)模型再先进、用户再多，也难以轻松盈利。

这种竞争方式的(de)“性价(jia)比(bi)”并不高，更何况对于一些(xie)资本实力没有(you)那么强的(de)企业，甚至(zhi)会导致更早出(chu)局，也注(zhu)定了只有(you)少数玩家能(neng)够留在这个牌桌上。

而在场景应用的(de)层面，大模型还(hai)没有(you)走得更深、更快，尤其是聚(ju)焦某个切实的(de)用户需求，也因此拥有(you)更多的(de)发展可能(neng)性。

此前，周(zhou)源也公开表示，“我们要抓住那些(xie)最根本性的(de)需求，比(bi)如说用搜索引擎去(qu)查找信息，不断地去(qu)深挖它，然后抓住每一次媒介升级、技(ji)术进步的(de)机会，让(rang)自(zi)己变得更好、更强，这就是知乎(hu)在做的(de)事(shi)情”。

在上述前提下，我们再看回“知乎(hu)直答”，其就是充分立足于知乎(hu)社(she)区的(de)用户需求，并实现了深层次迭代，从满足搜索引擎的(de)普遍需求到满足专业搜索需求，进入更具专业、实用性的(de)深度搜索能(neng)力拓展阶段(duan)。这也代表知乎(hu)直答成为国内首家提供AI搜索与正版(ban)论文库一站式解决方案(an)的(de)产(chan)品。

相当于说，知乎(hu)在AI应用竞逐上已经走到了下一步，而且走的(de)非(fei)常扎实。

2）知乎(hu)在AI应用上具备天(tian)然的(de)商业模式优(you)势

一方面，知乎(hu)起步于问答，问答也是知乎(hu)大模型应用最核心的(de)业务(wu)场景之一，其称得上是AI搜索“生(sheng)长”的(de)天(tian)然且优(you)质的(de)“土壤(rang)”。

这在“知乎(hu)直答”产(chan)品中清晰(xi)展现出(chu)来。用户在问答社(she)区中，拥有(you)搜索、提问、寻求答案(an)的(de)核心需求，社(she)区内容又是回答的(de)内容来源之一，这就使得其一侧是需求，一侧是供给，中间是用户通过“知乎(hu)直答”给大模型的(de)正反馈，形成了一个高效运转的(de)闭(bi)环(huan)系统，这也解释了为什么知乎(hu)扎根于具体应用的(de)发展路(lu)线可以走通。

同时，这也是别的(de)应用产(chan)品所(suo)不具备的(de)。

即使对标“Perplexity”，依然能(neng)够看到知乎(hu)的(de)差异化优(you)势。例如，“知乎(hu)直答”立足知乎(hu)创作(zuo)者的(de)真实问答数据，具有(you)较高的(de)可靠性和参考价(jia)值，而不只是依托于AI本身。同时，其还(hai)支(zhi)持“找人(ren)”，放大社(she)区创作(zuo)者及其内容的(de)流通效果，所(suo)扮演的(de)角色似(si)乎(hu)不只是“答案(an)引擎”。

周(zhou)源此前也提到，知乎(hu)所(suo)做的(de)AI搜索+社(she)区应该是一个全新产(chan)品，AI搜索是生(sheng)产(chan)力工具，也是发现世界的(de)连(lian)接(jie)器。

另一方面，AI搜索是最可能(neng)催生(sheng)AI时代超级应用的(de)场景之一，其代表着新的(de)“互(hu)联网入口”，揭示知乎(hu)商业模式所(suo)蕴藏的(de)更大的(de)价(jia)值。

简单来说，AI搜索能(neng)够从更广泛(fan)的(de)数据源中提取(qu)信息，而且在使用场景上是颠倒的(de)——结果在短时间内生(sheng)成，用户有(you)兴趣(qu)再深入追问，或者围绕来源再研究，即能(neng)够以更低成本、更高效率解决用户的(de)问题，也回应了用户对高效信息获取(qu)的(de)迫切需求，有(you)望继(ji)续成为重要流量入口。

同时，AI搜索拥有(you)更多的(de)可能(neng)性，我们不应该把它定义成一个传统搜索引擎所(suo)代表的(de)市场，包括其呈现与传统搜索的(de)“用完即走”不太一样的(de)特征。例如在Perplexity，用户往往会花更多时间阅读内容，追问，再阅读更多内容。

展望后续，随着知乎(hu)AI搜索业务(wu)的(de)持续推进，所(suo)具有(you)的(de)天(tian)然的(de)商业模式优(you)势也有(you)望更好地展现出(chu)来。

3、结语

上述线索最终也指向一处，知乎(hu)的(de)价(jia)值重估。

无论是盈利能(neng)力的(de)持续向好，还(hai)是商业模式的(de)迭代进化，新业务(wu)的(de)积极进展，都揭示知乎(hu)正经历着一场深刻变革。市场也无疑需要重新认知知乎(hu)来自(zi)这些(xie)方面的(de)新潜力和价(jia)值。

至(zhi)少来说，一个想(xiang)象力空前的(de)知乎(hu)已经逐渐成型。