大增21%！如何看待361°的提(ti)速快跑？,品牌,专业,消费

具体来看，变更首要体目前几(ji)个方面：

其(qi)一，消费复苏动力的更迭。

2023年，消费市场(chang)整体弱(ruo)复苏，服装等品类实(shi)现领跑。可以看到，服装、鞋帽、针纺织(zhi)品类零售(shou)额同比增进12.9%，明显好于社零整体程度。

同时，相比以往，这轮消费复苏建立在(zai)更坚固的基础上，理性消费、质价比消费是核心动力。《2023中国消费者洞察与(yu)市场(chang)预测(ce)白皮书》显示(shi)，在(zai)消费观念(nian)调研(yan)中，有41%的受访者选择“我买的都是我真实(shi)必要的器械”，以及36%的受访者选择“我乐于探求性价比最(zui)高(gao)的品牌和产物”。

其(qi)二，全民(min)活动“热”出新(xin)高(gao)度。

2023年，体育赛事井喷式进展，亚(ya)运会、大运会等重磅赛事顺利举行，马拉松赛事遍地开花，村BA赛事也(ye)热闹非凡；叠加大众(zhong)的康健(jian)认识持续提(ti)拔，全民(min)活动的社会氛围愈加粘稠。且值得注重的是，大众(zhong)对赛事的态度从观赏酿成参与(yu)；参与(yu)者的心态从“看明星”酿成“我要成为(wei)明星”，大众(zhong)体育消费热情得以加快释放，对专业体育设备的需求增进。

依(yi)照人群分别，女性、青少年开始更多(duo)地参与(yu)体育活动，带动垂直细分领域的消费增进。

其(qi)三，体育消费的潮水趋势凸显。

在(zai)政策引导、流行文明等驱动下，潮水活动持续火爆，也(ye)让“潮活动”设备持续热销，滑板、滑雪等细分品类的增进强劲。而且，随着女性和年轻人成为(wei)体育消费主力人群，催生(sheng)更多(duo)功能与(yu)潮水融会的产物需求，以及年轻化、潮水化的品牌体验需求；年轻消费者依(yi)旧热衷国潮，得物App数据(ju)显示(shi)，2023年国潮国货消费中，95后、00后人群占82.6%。

综上不(bu)难发明，2023年消费者对活动鞋服的需求可能越发多(duo)元，尤其(qi)追求高(gao)质价比，质量又涵盖了专业、潮水等特质。同时，男子、儿童、潮水活动等多(duo)个垂直细分领域成为(wei)品牌把握增进的关键。

这样的市场(chang)要求无疑提(ti)拔了竞(jing)争门槛，也(ye)越发磨练品牌的综合本领、战略的前瞻性，以及策略是不(bu)是精准(zhun)清楚。

361°所制定的战略则与(yu)之存在(zai)多(duo)重匹配：包含质价比消费与(yu)其(qi)品牌定位（专业化、年轻化、国际化）、订价的匹配；专业体育设备、“潮活动”设备需求增进与(yu)其(qi)双驱动战略（专业+潮水）的匹配，以及全民(min)活动与(yu)全渠道战略（长(chang)期深耕下沉市场(chang)、线上、线下融会进展）的匹配。同时，361°在(zai)上述(shu)多(duo)个垂直细分领域均有布局。

由此，361°积累(lei)的战略势能迎来较好的释放机会，强化其(qi)增进逻辑(ji)。

“三面”布局，推动战略势能再度提(ti)拔

聚焦2023年，361°围绕其(qi)战略再度发力，经过从点到面地系(xi)统性布局进一步拉长(chang)“长(chang)板”，激发业绩增进活力。具体从专业驱动、潮水驱动以及全渠道进展三个方面展开探究。

1、多(duo)重“专业”驱动品牌向上

专业驱动的全称是“专业活动驱动品牌”。在(zai)这背后，其(qi)着力点较多(duo)，如产物维度的专业品类与(yu)技能、品牌维度的专业资本等。

沿着专业品类条(tiao)线来看，2023年，361°持续拓展篮球(qiu)、跑步等品类的布局并收获(huo)不(bu)俗(su)成效。

篮球(qiu)方面，品牌代言人阿隆 o 戈登(deng)穿着361°专业产物助力其(qi)夺冠NBA，带动“禅5”等多(duo)款篮球(qiu)鞋热销。同时，361°推动“向东燃阿隆·戈登(deng)总冠军中国行”、“向东燃斯宾瑟·丁威迪(di)中国行”等品牌流动；新(xin)签国际篮球(qiu)巨星尼古拉 o 约基奇为(wei)全球(qiu)品牌代言人、杭州亚(ya)运会冠军李缘为(wei)男子篮球(qiu)代言人等，以稀缺、专业的品牌资本加快提(ti)拔品牌影响力，拓宽用户圈层。

此外(wai)，361°聘任篮球(qiu)名(ming)宿吕晓明担任少年篮球(qiu)总锻练，将篮球(qiu)布局延伸至青少年阶段，进一步把握垂类细分领域的增进机遇。

跑步方面，361°全面推动跑步产物矩阵进级，发布飞飚Future等重磅新(xin)品，签约李子成为(wei)品牌代言人，管油胜(sheng)、李波为(wei)跑步代言人，以专业跑者的优异成绩彰显专业产物力，带动大众(zhong)专注。飞燃3也(ye)是以未售(shou)先(xian)火。11月，飞燃3首度公开亮相，助力品牌代言人李子成斩获(huo)2023义乌半程马拉松国内男子组冠军。

跑鞋穿着率来看，2023柏林马拉松上，361°专业竞(jing)速跑鞋位居国产物牌穿着率第一，实(shi)目前大满贯(guan)赛场(chang)上的最(zui)强增进；国马——北京马拉松上，361°破(po)三跑者穿着率飙至国产物牌第二。

这类代表性马拉松赛事每每可以或许反映(ying)跑鞋市场(chang)格局的变更，可见361°在(zai)跑步领域的竞(jing)争力大幅提(ti)拔。

此外(wai)，体育赛事专业资本对361°品牌的赋(fu)能。

一方面，随着2023年杭州亚(ya)运会的成功举行，361°收获(huo)超预期的品牌曝(pu)光(guang)量，持续强化品牌的专业属性，扩大在(zai)国内外(wai)市场(chang)的品牌影响力。具体策略上，361°还经过向大众(zhong)展示(shi)亚(ya)运会官(guan)方体育制服、开设亚(ya)运旗舰店等进一步“绑定”亚(ya)运IP，加快抢占消费者心智。

另一方面，361°经过广泛开展自有IP赛事在(zai)多(duo)圈层放大品牌声量，激发大众(zhong)活动热情，加快品牌专业化进程。草根篮球(qiu)赛事IP“触地即燃”为(wei)例，2023年第四序“触地即燃”启动，其(qi)渐渐向地级市下沉，与(yu)“村BA”联动，并特别加设少年组赛事，推动赛事规模创下汗青新(xin)高(gao)；品牌代言人阿隆·戈登(deng)、斯宾瑟·丁威迪(di)亮相赛事现场(chang)，激励更多(duo)草根球(qiu)员追求篮球(qiu)空想。

2、潮水创新(xin)注入年轻化活力

“活动潮水驱动生(sheng)意”来看，361°注重年轻消费群体的需求，经过量元、创新(xin)的方式加强与(yu)其(qi)的链接，建立年轻化的品牌认知，从而带动生(sheng)意增进。

具体来看，例如361°开拓潮水活动赛道，携手得物APP出售(shou)滑板鞋限制礼(li)盒，同步推出与(yu)滑板冠军高(gao)群翔共创的第一款滑板鞋——361°SKATE UP上板系(xi)列“腾云(yun)”滑板鞋；联合全球(qiu)品牌代言人龚(gong)俊推出潮水尖货，发布轨迹5.0系(xi)列，一起探寻潮水轨迹；联合金(jin)顶奖计(ji)划师(shi)刘勇联合打造“恒(heng)”新(xin)品发布大秀并登(deng)陆深圳服装周，以更具东方美学风范(fan)的国潮计(ji)划对话年轻消费群体。

此外(wai)，361°再度跨圈元宇(yu)宙，携手NFT顶流IP无聊猿创新(xin)推出“无聊托(tuo)管所”，以多(duo)元化场(chang)景的感情营销方式，持续丰富品牌的年轻化表达(da)。

3、强化全渠道匹配进展需求

渠道方面，361°进一步提(ti)拔门店数目和质量，并持续拓展电商渠道，强化线上线下全渠道融会进展，更好地匹配上述(shu)双驱动战略，也(ye)满足了消费者多(duo)渠道消费的需求。

具体来看，线下端，361°主品牌同比净增门店254个，国内门店总数达(da)到5734个；361°儿童同比净增门店257个；渠道布局上，商超百货渠道占比赓续添加，九代门店占比迅速提(ti)拔，门店质效同步优化。

线上端，361°推行线上专供品策略，连系(xi)分歧消费场(chang)景打造差同化爆品，并主动把握双11等电商大促，强化品牌数字化进级，全面助推线上销售(shou)的爆发。2023年，361°来自电子商务营业的收入同比添加38.0%至23.26亿元，占集团总收入的比例达(da)到27.6%。

连系(xi)上述(shu)三个方面，361°在(zai)战略上实(shi)现整体升(sheng)维，积蓄形成更强的战略势能。

尾(wei)声

纵观来看，此次(ci)361°的业绩出圈并非有时，而是增进逻辑(ji)重塑(su)的效果(guo)。

更重要的是，其(qi)增进逻辑(ji)的重塑(su)可能感化于中长(chang)期，为(wei)2024年以致后续的业绩显示(shi)奠定坚固基础。

同时，预测(ce)2024年，理想消费等观念(nian)预计(ji)将持续盛行，全民(min)活动热潮也(ye)有望(wang)保持高(gao)涨。在(zai)这样的配景下，361°的“战略窗口期”被拉长(chang)，叠加其(qi)战略势能继续增强，再次(ci)释放主动预期。

可以说，361°好像走到了全速向上的进展阶段，在(zai)行业颇具业绩弹性劣势。

361°的资本市场(chang)想象力也(ye)由此被进一步激发。实(shi)际上，资本市场(chang)已经用举措投出了信心票，2024年以来，361°股价累(lei)涨近28%，是国货活动龙头中显示(shi)最(zui)为(wei)亮眼的企业。