联影入局C端消耗医疗领域：我国助(zhu)听器渗出率低 国产品牌(pai)仍无机遇打破(po)外资垄断,市场(chang),听力

在(zai)日前举办(ban)的CMEF（中国国际(ji)医疗东西展览会）上(shang)，联影微电子发布(bu)了医疗级助(zhu)听器全系列(lie)产品。联影微电子是联影团(tuan)体旗下(xia)子公司，此款产品的推出也(ye)意味着以(yi)高端大型(xing)医疗东西起家的联影团(tuan)体最先从B端走向C端，进军消耗医疗领域。

联影微电子首(shou)席执行官刘悦征引(yin)的数据显示，2020年我国助(zhu)听器市场(chang)范围达到(dao)60亿元群众币，预计到(dao)2025年市场(chang)范围有望达到(dao)80.7亿元群众币，5年复合年增进率为6.11%，高于环球市场(chang)增速。“增速快、潜力庞大”是联影团(tuan)体决(jue)定跨入这一赛(sai)道的重要缘(yuan)故原由。

此外，从市场(chang)角度来看(kan)，助(zhu)听器也(ye)长期被外资企业所垄断。数据显示，2021年中国助(zhu)听器市场(chang)份额几乎被环球五(wu)大听力团(tuan)体（WS Audiology听力团(tuan)体、索诺瓦听力团(tuan)体、W.D.H听力团(tuan)体、瑞声达听力团(tuan)体、斯达克听力团(tuan)体）完(wan)整占据，外乡品牌(pai)仅有约8%的市场(chang)份额。“（国内助(zhu)听器）高端市场(chang)绝大部份被入口(kou)占据，低端消耗级市场(chang)‘小散(san)弱’，是以(yi)没法形成(cheng)产业范围和龙头牵引(yin)。”刘悦表示。

对付助(zhu)听器行业的市场(chang)竞争(zheng)款式，国法的意见是，产品的乐成(cheng)是多方面要素共同感化的效(xiao)果，包含产品功能、贩(fan)卖渠(qu)道、本钱控制以(yi)及供应(ying)链管(guan)理等各个方面。“但从研发角度来看(kan)，产品力毫无疑(yi)问是非常枢纽(niu)的要素。”

“助(zhu)听器用户最焦点的需(xu)求(qiu)就是在(zai)听得清的同时不受到(dao)干扰，但这恰好是很难实(shi)现的。以(yi)听得清为例，这要求(qiu)助(zhu)听器在(zai)精准放大声音(yin)、赔偿用户‘千(qian)人千(qian)耳各不相同’的听力损失的同时，在(zai)各种复杂噪音(yin)情况中精准辨认语(yu)音(yin)和配景(jing)噪音(yin)，并把噪音(yin)干扰一应(ying)去除。”国法表示。

国法进一步指出，目前国产助(zhu)听器在(zai)芯片技(ji)能、零碎集成(cheng)及相关算(suan)法方面，技(ji)能水平(ping)相比于国际(ji)先辈水平(ping)仍有肯(ken)定差距(ju)。这种技(ji)能滞后直(zhi)接影响了产品的竞争(zheng)力，因为一旦用户体验到(dao)更高质量的产品，他们每每不愿意再挑(tiao)选技(ji)能较掉(diao)队的产品，迥殊是当(dang)这些产品没法有效(xiao)解决(jue)用户的焦点需(xu)求(qiu)时。“是以(yi)，我以(yi)为国产助(zhu)听器因为焦点枢纽(niu)底层技(ji)能没有突破(po)，其产品力相对掉(diao)队，是致使其市场(chang)占比低的一个重要缘(yuan)故原由。”

助(zhu)听器赛(sai)道国产品牌(pai)仍无机遇

申万宏(hong)源(yuan)发布(bu)的研报显示，我国外乡助(zhu)听器与国际(ji)五(wu)巨头仍然存在(zai)明显的代际(ji)差距(ju)，在(zai)综合气力上(shang)仍没法直(zhi)接与著名品牌(pai)竞争(zheng)，需(xu)追求(qiu)差别化竞争(zheng)路线。以(yi)助(zhu)听器行业首(shou)家上(shang)市企业锦好医疗（872925.BJ，股价11.35元，市值(zhi)11.13亿元）为例，其在(zai)市场(chang)上(shang)的竞争(zheng)策略(lue)就是避开(kai)与国际(ji)巨头的直(zhi)接竞争(zheng)，发力消耗级市场(chang)，进展借(jie)性价比优势实(shi)现错位竞争(zheng)。

但分歧于其他企业加速布(bu)局消耗级助(zhu)听器，联影微电子挑(tiao)选拥抱医疗级助(zhu)听器。国法表明，“从存量市场(chang)款式来看(kan)，医疗级助(zhu)听器仍处于绝对领先的状况。”尽(jin)管(guan)国法也(ye)肯(ken)定了消耗级助(zhu)听器的易用性和广泛的渠(qu)道漫衍将(jiang)是市场(chang)的发展趋势，但他也(ye)夸大，“一个优质的消耗级助(zhu)听器首(shou)先应(ying)该(gai)是一个优质的医疗级助(zhu)听器”，两者的贩(fan)卖渠(qu)道虽然有区分，但用户对助(zhu)听器的基础需(xu)求(qiu)——即清楚的听力和易用性，实(shi)际(ji)上(shang)是恒定不变的，其实(shi)不会因为产品定位是消耗级抑或是医疗级助(zhu)听器而有所区分。

国法以(yi)为，联影微电子在(zai)医疗级助(zhu)听器上(shang)的计谋布(bu)局与联影团(tuan)体“高抬高打”的策略(lue)一脉相承。“在(zai)联影，我们的策略(lue)一直(zhi)是从最困(kun)难的问题着手，首(shou)先突破(po)枢纽(niu)技(ji)能困(kun)难。”

想象虽然优美，但现实(shi)问题是国产助(zhu)听器想要杀入战局赢得一席之(zhi)地，需(xu)要面临的还是外资巨头们高筑的围墙。对此，刘悦的意见是我国助(zhu)听器赛(sai)道仍存市场(chang)机遇，目前助(zhu)听器市场(chang)上(shang)，消耗者对品牌(pai)其实(shi)不敏感。

此外，行业在(zai)产品和技(ji)能侧也(ye)存在(zai)一些痛(tong)点，好比降噪水平(ping)有待进步、啸(xiao)叫抑止仍出缺点、康复闭环还没有成(cheng)熟等。“绝大部份入口(kou)产品的技(ji)能处理和临床研究是以(yi)西方语(yu)言(yan)和西方生存情况为基础的，而中文的语(yu)音(yin)语(yu)调、中国人的生存情况与西方存在(zai)较大差别，也(ye)形成(cheng)了市场(chang)上(shang)贫乏真正得当(dang)中国人的优质助(zhu)听器产品这一现象。”刘悦增补道。

记者还从联影团(tuan)体方面得悉，在(zai)贸易化与渠(qu)道营销(xiao)方面，公司将(jiang)借(jie)助(zhu)助(zhu)听器产品切入C端赛(sai)道的机遇，打造联影品牌(pai)影响力“涟漪(yi)效(xiao)应(ying)”，其具体办(ban)法为：在(zai)全国重点乡村开(kai)设产品体验店。相较于传(chuan)统助(zhu)听器门店，体验店更注意品牌(pai)体验和专业服务，在(zai)体验店数目上(shang)其实(shi)不会大范围放开(kai)。此外，联影也(ye)将(jiang)探索与业界火(huo)伴以(yi)及署理商进行合作(zuo)的形式，以(yi)此拓展其体验店收集。

（封面图片泉源(yuan)：每经记者 许立(li)波(bo) 摄(she)）

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