赛(sai)道Hyper | OPPO出海：高(gao)端战(zhan)事破(po)局东南亚,市场,渠(qu)道,Find
向高(gao)端进军，这是除华为之外，所(suo)有中国智能手机商的集体战(zhan)略目标。
10月19日，OPPO发布其产品史上首款大折叠机型“OPPO Find N3”。正(zheng)在海外市场，这款新机将(jiang)和中国大陆保持同(tong)步上市。这是OPPO高(gao)端战(zhan)略的最新变(bian)化，同(tong)时也揭示了(le)这项战(zhan)略的布局演酿成“海内双(shuang)旗舰+海外折叠机”。
OPPO海外市场的核(he)心战(zhan)区正(zheng)在亚洲。其中，东南亚市场是亚太区的攻略重点。
“目前，东南亚（市场）呈两强款式，即OPPO和三星。售价(jia)800美元以上的折叠机市场，是我们海外市场向高(gao)端进军的新机会，也是我们必必要拿(na)下的目标市场。”OPPO亚太区总裁师帅(shuai)对华尔街见闻说，“安卓手机现正(zheng)在高(gao)度同(tong)质化，如许的产品机遇真(zhen)的未几。”
借助折叠机带来(lai)的新体验，和抢先(xian)于(yu)三星的产品理解，师帅(shuai)认为OPPO能凭此“撬动高(gao)端（品牌）认知”。
正(zheng)在下一个十年，OPPO要想实现品牌高(gao)端化的战(zhan)略目标，第一步，就是正(zheng)在2025年，“通过(guo)折叠机，正(zheng)在东南亚市场实现高(gao)端规(gui)模冲破(po)。”师帅(shuai)说。
海外高(gao)端市场All in折叠屏
OPPO新一代折叠机Find N3，有着不同(tong)以往的特点。
起(qi)首，这是OPPO发布的首款大屏折叠机：折叠态屏幕尺(chi)寸6.31英(ying)寸，展开态尺(chi)寸7.82英(ying)寸。
相比之下，前代产品Find N和Find N2，折叠态和展开态屏幕尺(chi)寸差(cha)未几：前者分别(bie)是5.49英(ying)寸和5.54英(ying)寸，后者尺(chi)寸均为7.1英(ying)寸，两者都比Find N3小一号。
其次，Find N3标准版订价(jia)近万元，典藏版订价(jia)高(gao)达12999元，均显著高(gao)于(yu)其前两代首发代价(jia)。
第三，与北(bei)京发布同(tong)步，OPPO Find N3同(tong)时正(zheng)在新加坡(po)发布。
这相当于(yu)OPPO攻略高(gao)端市场战(zhan)略新变(bian)化的正(zheng)式落地宣言(yan)：海内继续推进双(shuang)旗舰策(ce)略，海外市场用折叠机做新武器，以拓展高(gao)端市场。
OPPO亚太区总裁师帅(shuai)对华尔街见闻说，“我们整(zheng)个海外（市场）都没有选直板旗舰，全部布局折叠机（All in折叠屏）。”
亚洲是OPPO海外市场重点，其中东南亚和印度都是该区域(yu)的核(he)心市场。
鉴(jian)于(yu)印度市场的风险等级、市场特征和正(zheng)在东南亚市场的相对优势，后者是OPPO以折叠机作为拓展高(gao)端市场的主要产品范例。
“我正(zheng)在2021年接手亚太区，当时我就做了(le)最核(he)心的计划(hua)，就是要冲破(po)高(gao)端。”师帅(shuai)说，“东南亚市场是OPPO海外高(gao)端化冲破(po)最核(he)心的战(zhan)区，这件事变(bian)对我们意义庞大。”
华尔街见闻了(le)解到，正(zheng)在东南亚市场，OPPO小折叠（高(gao)低折）对三星正(zheng)在这块区域(yu)高(gao)端市场的榜首地位，构成重压。正(zheng)在印尼市场，OPPO小折叠比三星同(tong)类产品，市场认可度更强，销(xiao)量(liang)占(zhan)有率更高(gao)。
“今年3月，我们正(zheng)在东南亚市场，Find N2 Flip上市发布会刚(gang)刚(gang)结束，友商立即调整(zheng)其旗下同(tong)类产品的代价(jia)。”师帅(shuai)对华尔街见闻透露，“第二季度，整(zheng)个东南亚小折叠市场，OPPO直接拿(na)下16%的外占(zhan)。其中，泰(tai)国做到了(le)34%外占(zhan)份额。相当于(yu)正(zheng)在泰(tai)国每卖出100台小折叠，其中就有34台是OPPO。”
东南亚有多个国家(jia)，其市场渠(qu)道性质大抵(di)可分为两类：以新加坡(po)为代表的运营商渠(qu)道市场和以印度尼西(xi)亚（印尼）为代表的公然渠(qu)道市场。
就市场布局看，东南亚分为印尼、菲律(lu)宾、马来(lai)西(xi)亚、新加坡(po)、泰(tai)国、越南和柬埔寨，再加上中国香港和中国台湾区域(yu)，统共(gong)9个市场。
其中，新加坡(po)和中国台湾区域(yu)是典型的运营商渠(qu)道市场；印尼、菲律(lu)宾、越南和泰(tai)国属于(yu)公然渠(qu)道市场，马来(lai)西(xi)亚兼具两种市场渠(qu)道特征。
师帅(shuai)告诉(su)华尔街见闻，运营商渠(qu)道市场的特点是“经济发达，对服(fu)务敏感，对代价(jia)不敏感”；而公然渠(qu)道市场（包含电商）特点与运营商渠(qu)道市场相反，“对代价(jia)敏感，对服(fu)务不敏感”。
与公然渠(qu)道市场相比，运营商渠(qu)道对高(gao)端市场能起(qi)到的作用更大。是以，获得运营商认可非常(chang)关键。
OPPO原本擅(shan)长拓展和运营公然渠(qu)道市场，因为中国大陆市场就属于(yu)此类性质。但现正(zheng)在OPPO攻略新加坡(po)市场也很迅速。师帅(shuai)说，“第三方数据显示，我们正(zheng)在新加坡(po)销(xiao)量(liang)市占(zhan)率排名第三，约(yue)10%-12%，实际大概到达15%。”
对OPPO而言(yan)，新加坡(po)是个提升其正(zheng)在运营商渠(qu)道市场积攒经验和做商业拓展试水的窗口，也是运营商渠(qu)道市场的关键冲破(po)方向。
“新加坡(po)卡住了(le)运营商渠(qu)道安卓第二品牌的机遇。”师帅(shuai)对华尔街见闻说，“我们（包含其他品牌商）冲破(po)新加坡(po)市场的难点，就是能给新加坡(po)运营商带去甚(shen)么样的商业代价(jia)，比如怎样赞(zan)助他们导入高(gao)端用户；同(tong)时，我们会带给新加坡(po)整(zheng)体市场怎样的新产品和新技能。”
师帅(shuai)进一步解释，“所(suo)谓商业代价(jia)，说直白点，就是谁有能力包管运营商正(zheng)在未来(lai)盈(ying)利的持续性。若能做到这一点，那(na)么谁就有占(zhan)据新加坡(po)市场高(gao)份额的机会。”
三年内：高(gao)端攻略要成型
与传统认知不同(tong)，正(zheng)在东南亚，除了(le)苹果(guo)和三星之外，销(xiao)量(liang)市占(zhan)率最高(gao)的中国品牌是OPPO。
“整(zheng)个东南亚市场，尤其正(zheng)在400美元代价(jia)水平线之上，呈‘两强’款式，也就是三星和OPPO两强。”师帅(shuai)对华尔街见闻说，“OPPO约(yue)为17%，比其他中国品牌的销(xiao)量(liang)超过(guo)约(yue)50%。”
从东南亚整(zheng)体市场角度看，OPPO优势也很明显。
Canalys呈报(bao)统计数据显示，2023年第二季度，OPPO正(zheng)在东南亚区域(yu)市场排名上升至第二，其正(zheng)在东南亚区域(yu)以16%的市场占(zhan)有率成为排名第二的手机品牌。
正(zheng)在细分国家(jia)市场，OPPO正(zheng)在柬埔寨以31%的出货量(liang)市场占(zhan)有率排名第一；正(zheng)在印尼市占(zhan)率排名第一，占(zhan)比20%；泰(tai)国，OPPO排第二，市占(zhan)率15%；正(zheng)在新加坡(po)、越南、菲律(lu)宾、马来(lai)西(xi)亚等区域(yu)市场位居(ju)前三。
目前，OPPO与三星的差(cha)距，主如果(guo)正(zheng)在800美元以上的高(gao)端市场。正(zheng)在这块领(ling)域(yu)，超过(guo)海内竞品不是OPPO的市场目标，“超越三星”才是。
这可以从OPPO今年正(zheng)在东南亚市场投放的OPPO Find N2 Flip用户布局中加以窥(kui)察。华尔街见闻了(le)解到，OPPO Find N2 Flip用户由苹果(guo)旗舰用户、OPPO老用户和三星旗舰用户三者构成。其中，苹果(guo)和OPPO老用户分别(bie)占(zhan)30%-40%的比例。
正(zheng)在更为现实的层面，师帅(shuai)向华尔街见闻独(du)家(jia)透露，这项目标被分解成：“三年内，正(zheng)在800美元以上的市场，OPPO要实现“高(gao)端规(gui)模冲破(po)”。
鉴(jian)于(yu)当前高(gao)端市场的支流安卓直板机型同(tong)质化严重，而三星更有全产业链优势，靠传统直板机难以到达师帅(shuai)建(jian)立的目标。是以，OPPO正(zheng)在东南亚市场的高(gao)端产品策(ce)略，也同(tong)样遵循整(zheng)个海外市场的方向：“All in折叠机”。
“我们想要通过(guo)折叠机如许一个差(cha)异化的产品选择，改变(bian)消费者认知。”师帅(shuai)说，“我们希望能尽快构成‘OPPO也能做高(gao)端，OPPO有能力成为第一梯队的科(ke)技品牌’的品牌抽象。”
今年四(si)季度，OPPO正(zheng)在东南亚市场800美元以上价(jia)位段，推出于(yu)10月19日正(zheng)在新加坡(po)发布的OPPO Find N3（内外折，大屏）。这款机型海内订价(jia)高(gao)达9999元-12999元（取7.32汇率，约(yue)合1367美元-1775美元）。
打平三星，就折叠机品类而言(yan)，OPPO开局顺利：成功引领(ling)了(le)当地市场，甚(shen)至三星也最先(xian)跟随(sui)OPPO折叠屏的产品定义和技能路(lu)线。
OPPO印尼CMO Patrick告诉(su)华尔街见闻，“（OPPO）Find N2 Flip（高(gao)低小折叠）正(zheng)在印尼雅加达市中央顶级Shopping Mall的OPPO旗舰直营店OPPO Gallery Plaza Indonesia（2020年2月10日开业）单店销(xiao)量(liang)到达亚太区第一；正(zheng)在OPPO另一家(jia)开设于(yu)2022年7月27日的旗舰店Gallery Gandaria City，单店销(xiao)量(liang)也到达了(le)亚太区第三。”
印尼雅加达Gandaria City OPPO Gallery旗舰店
之以是有这么亮眼的市场和产品力竞争优势，原因至少有两个：起(qi)首是外形，特点是竖向大屏，具有高(gao)度的有用性。这与三星折叠机横向外屏只能呈现简(jian)单的信息(xi)提示有显著区别(bie)。这类区别(bie)主要正(zheng)在于(yu)OPPO和三星半数叠机的产品理解力有所(suo)不同(tong)。
其次，OPPO自研的搭钮技能工(gong)艺更抢先(xian)。正(zheng)在产品力方面的显示，即开展态屏幕折痕险些看不见，而三星正(zheng)在其本代最新折叠屏上的折痕依然很明显。
“看起(qi)来(lai)我们和三星都是折叠机形状，但从利用体验上已是完(wan)整(zheng)不一样的产品。这是最核(he)心的竞争点。”师帅(shuai)说，“正(zheng)因为如许，以是OPPO营销(xiao)资本虽然不足，但声(sheng)量(liang)却能超过(guo)三星，而销(xiao)量(liang)也能马上起(qi)量(liang)。”
超越三星：第一步已踏出
应当说，OPPO选择以折叠机品类撬动东南亚市场对其高(gao)端抽象的品牌认知，取了(le)个很奇妙的角度。
正(zheng)在全球局限内，智能手机市场的款式，排名前两位的是三星和苹果(guo)。
其中，苹果(guo)有全封闭的软硬件体系，和智能手机移动互联网开创者和创新者的品牌抽象；三星具备(bei)智能手机全产业链优势，比如自研屏幕、CIS传感器和SoC芯片制造等核(he)心硬件/环(huan)节。
面临这两个强悍敌(di)手，OPPO要虎口夺食，难度极高(gao)。然则现正(zheng)在，OPPO有一个推进高(gao)端市场洗(xi)牌的机会。
“我们的折叠机正(zheng)在印尼卖得非常(chang)好，市场份额已接近50%。”OPPO印尼手机制造总监许宇初对华尔街见闻说，“若看整(zheng)体出货量(liang)份额，我们正(zheng)在2020-2022年连续三年，也都排名第一。”
OPPO能正(zheng)在印尼市场做到这一点，除了(le)印尼与中国大陆一致属于(yu)公然渠(qu)道市场，既有经验能正(zheng)在当地复制之外，更紧张的原因还(hai)有两个——
其一，OPPO进入印尼时候很早。
据许宇初透露，OPPO正(zheng)在2013年于(yu)印尼市场开售手机，2014年做售后体系，2015年开建(jian)正(zheng)在当地的第一个OPPO工(gong)厂（租(zu)赁(lin)），2020年自建(jian)工(gong)厂，2022年自建(jian)工(gong)厂落成最先(xian)正(zheng)式构成产能。“这相当于(yu)我们的产品有能力就近供应，同(tong)时还(hai)能紧贴市场需求，做到瞬时响应调整(zheng)。”
OPPO印尼自建(jian)工(gong)厂工(gong)人正(zheng)正(zheng)在装配Find N3 Flip
其次，也是更核(he)心的决定性原因，即OPPO对于(yu)折叠产品的定位和打磨产品的决心。师帅(shuai)对华尔街见闻做出独(du)家(jia)解释，“正(zheng)在OPPO的产品理念(nian)中，折叠机被当成主力机。从产品力层面的显示看，就是OPPO折叠机要有传统直板旗舰的能力，比如最紧张的影像和续航等能力，和系统整(zheng)体的体验。”
若用一个核(he)心关键词概括这两个核(he)心原因，那(na)就是“本地化”，包含品牌运营高(gao)管、旗舰店运营人员和工(gong)厂员工(gong)正(zheng)在内，都聘请(qing)印尼人。事实证实，包含正(zheng)在新加坡(po)和印尼这两个东南亚极具代表性的市场，OPPO的本地化策(ce)略和用新产品推进新技能的深度落地，都为攻略海外高(gao)端市场，打开下场面。
正(zheng)是由于(yu)OPPO和三星半数叠机定位的思考不同(tong)，才会涌现对小折叠外屏究竟是采用偏有用性的竖向大屏（OPPO称之为直觉屏），还(hai)是设计成偏装饰型的横向小屏之别(bie)；而这类差(cha)异，来(lai)自一线市场的反馈证实，OPPO采用的产品设计和技能路(lu)线更受市场认可。
正(zheng)在运营商渠(qu)道为主的新加坡(po)，据师帅(shuai)透露，“我们前代小折叠（Find N2 Flip）一上市，销(xiao)量(liang)就超过(guo)了(le)市面上所(suo)有同(tong)类小折叠。这让(rang)我们很意外，没想到结果(guo)这么好，我们实际投入的营销(xiao)资本并未几。”
或许看到了(le)OPPO小折叠对东南亚市场需求的洞察力和市场反馈情况，三星最新推出的新一代小折叠，也换(huan)用了(le)OPPO折叠机的搭钮技能路(lu)线。
这相当于(yu)涵(han)蓄说明了(le)三星不只认可，而且也最先(xian)遵循OPPO建(jian)立的折叠屏机产品定义。OPPO小折叠正(zheng)在印尼高(gao)端市场，不只做到了(le)超越三星，甚(shen)至正(zheng)正(zheng)在引领(ling)三星的技能走向。这是中国智能手机品牌出海的庞大冲破(po)，也为中国品牌出海立下了(le)技能标杆。
若OPPO能继续保持已被验证的、无效的市场、产品和技能策(ce)略，并正(zheng)在未来(lai)的实行(xing)过(guo)程(cheng)中，战(zhan)术行(xing)动稳定形，那(na)么师帅(shuai)建(jian)立的“三年实现高(gao)端规(gui)模冲破(po)”，从而建(jian)立“OPPO高(gao)端品牌抽象”的战(zhan)略目标，不难实现，而OPPO的高(gao)端市场攻略，也会构成一个坚固(gu)地基。